本次大賽，上海交通大學(xué)學(xué)生周坤鵬帶著剛剛獲得2億元B輪融資的項(xiàng)目——59store校園綜合服務(wù)平臺(tái)來(lái)參賽。決賽現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)委的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)地拋出。

　　“你們和傳統(tǒng)的B2C模式相比，優(yōu)勢(shì)在哪里？”

　　“你們的商品在其他電商處都能買(mǎi)到，你們憑什么做得下去？”

　　“你們?cè)诮?jīng)營(yíng)中如何定位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？”

　　問(wèn)題之下，一度被大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱捧又一度陷入困境的區(qū)域電商模式，露出清晰“面容”。

　　“針對(duì)海量用戶(hù)生活、購(gòu)物、娛樂(lè)等不同需求，電子商務(wù)企業(yè)憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)異軍突起。由于社區(qū)中用戶(hù)與用戶(hù)、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間環(huán)環(huán)相扣，大大增加了用戶(hù)發(fā)生消費(fèi)的可能，這就為社區(qū)電商提供了發(fā)展市場(chǎng)?！贝筚愒u(píng)委吳正鈺解釋道。

　　59store校園綜合服務(wù)平臺(tái)正是抓住了這一特點(diǎn)，只是該項(xiàng)目將“戰(zhàn)場(chǎng)”定位在大學(xué)城社區(qū)。據(jù)上海交大黨委副書(shū)記朱健介紹，該平臺(tái)最初是為學(xué)生提供休閑零食59分鐘內(nèi)送達(dá)服務(wù)，銷(xiāo)售商品多為學(xué)生喜愛(ài)的休閑小包裝食品、暢銷(xiāo)型食品飲料等，后經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將銷(xiāo)售及配送產(chǎn)品擴(kuò)展至涵蓋學(xué)生生活日用品、學(xué)習(xí)用品等領(lǐng)域。

　　據(jù)周坤鵬介紹，在實(shí)際操作過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)70%以上訂單集中在晚上，白天需求量很少。這就為“59store”專(zhuān)注做21：00—23：00的配送服務(wù)提供了可能。其先嘗試在上海地區(qū)試點(diǎn)“夜貓店”服務(wù)，取得了很好的效果。今年3月，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正式停掉其他所有時(shí)段的配送，專(zhuān)注晚間配送。

　　大賽評(píng)委黃昊指出，在區(qū)域性電商環(huán)境里，要想避開(kāi)電商巨頭有所發(fā)展，差異化應(yīng)是電商創(chuàng)業(yè)者確立自身市場(chǎng)業(yè)務(wù)著重思考的因素，而最快最便捷達(dá)到這一點(diǎn)的做法是：基于區(qū)域?qū)傩?，在垂直領(lǐng)域下進(jìn)行區(qū)域用戶(hù)小眾需求的服務(wù)定制。

　　黃昊認(rèn)為，“59store”就是瞄準(zhǔn)學(xué)生訂單時(shí)間差異，專(zhuān)注晚間配送，既能保證其平臺(tái)“59分鐘內(nèi)送達(dá)服務(wù)”的承諾，以信取眾，又能最大限度穩(wěn)固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，將小而精創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目逐步壯大。（本報(bào)記者 李薇薇）